Lululemon为何成功?金融风险管理在其中有什么用?凭借一条瑜伽裤,加拿大品牌Lululemon打败阿迪达斯成为全球第二大运动品牌。就在上周一,Lululemon以301.32每股的价格,384.61亿美元的市值,反超Adidas 40亿美元,成功坐上全球运动服饰集团二把手的交椅。这其中蕴含了什么样的金融学的秘密?一起来了解一下吧!
Lululemon为何成功?金融风险管理在其中有什么用?
一、产品定位
lululemon诞生于1998年,最初的市场定位是通过“瑜伽”运动这一细分小众市场来切入,靠着千元一条的瑜伽裤成功以“瑜伽届的爱马仕”的头衔打入年轻女性市场,成为了“有钱有闲有身材”的社交名片。
在疫情期间,Lululemon逆势扩张,市值一度高达620亿美元,把Adidas按在地上摩擦,让Nike焦虑不已。
一炮而红的Lululemon没有止步于此,2016年,Lululemon将原本单一的女性市场拆分推出男装业务,近年来的收入对lululemon的整体营收增长贡献持续提升至25%。
二、成功背后
1998年,Lululemon创始人Chip Wilson偶然注意到一则贴在电线杆上的瑜伽广告,他决定报一个班试试。但是,当他看到瑜伽班的人数在一个月内从6个人暴增到30个人的时候,Wilson预测瑜伽将会成为一股新的运动社交风潮
这准确的商业分析(Business Analyst)能力使Lululemon很快就正确地找准了自己的定位,一路不断发展,高歌猛进,并于2007年成功上市!除此之外,Lululemon业绩的强势发展也离不开其全渠道、全方位的购物体验。
早在疫情发生前,Lululemon就抢先一步完成了社群的构建和数字化的布局,不仅用直营门店进行展示和销售,还设有瑜伽体验馆和直营电商平台,有效抵御了疫情期间线下市场的冲击。这准确的商业分析(Business Analyst)能力使Lululemon很快就正确地找准了自己的定位,一路不断发展,高歌猛进,并于2007年成功上市!
Lululemon成功其实是一个很好的金融案例,它的背后离不开精准的商业分析和金融投资,甚至还有风险管理,特别是疫情当下如何逆势投资并获得成功,值得每一位FRM和CF学员思考?
高顿教育
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